[中國花卉報]看花木市場的成功生意經
發布時間：2011-12-14 來源：中國花卉報 作者：李穎 字體大小：小 中 大
由于所處地區、生產環境、發展時機和面對的市場不同，每個花木市場在經營中面臨的問題和機遇也相應有所區別。然而分析一些成功案例不難發現，順應產業和社會發展趨勢，找出并創新自身特色優勢，是成功的不二法則。
陳村花卉世界：掌握脈搏順勢而變
作為國內經營最成功的市場之一，廣東陳村花卉世界最關鍵的原因就是能審時度勢。從最初的傳統自發交易市場逐步蛻變為最大的景觀大樹進出口市場，近幾年又在湛江等地開拓新市場。據市場總經理盧煒峰介紹，湛江有得天獨厚的地理優勢和交通優勢，可以建成全國最大的熱帶苗木集散地。廣東棕櫚園林已經在市場里租了100多畝地，做自己的苗木超市。"越來越多的大企業開始嘗試這種模式。"盧煒峰表示，雙方配合可以將營銷做得更好。
對于日益增長的物流費用，陳村花卉世界開動腦筋節省成本，體現了市場在關鍵經營細節上的重視。比如往上海、海南等地運苗，現在選擇海路居多。雖然時間略長，但成本能下降30%至40%。海路運輸也實現了電子化控制，不但能查出苗木在哪艘船上，溫度和濕度都能隨時調控。
青山湖花園中心：抓住中高端園藝市場
作為新興市場模式的代表，杭州市園林綠化工程有限公司的青山湖花園中心將于近期開業，面對尚待培養的市場，公司將大方向確定為家庭園藝市場的中高端客戶，以跟其他市場區別。結合近幾年江浙一帶庭院綠化市場的發展趨勢，該中心主要定位于為廣大業主提供園藝產品、設計、施工、養護等一條龍的庭院建設服務，同時園區將展示風格多樣的庭院景觀，面對終端客戶銷售各種新奇的植物品種。公司運營部經理徐偉峰介紹說，根據不同材料和不同設計，市場中將建設包括傳統中式園林、歐式園林、日本枯山水園林、地中海海濱風格園林等多種造景方式，客戶可以最直觀的在現場選擇。
臺灣田尾鄉公園市場：開發市場旅游功能
臺灣彰化的田尾鄉是島內知名的“花都”，長度近5公里的路兩旁都是花田和苗圃，形成了自然市場，曾經臺灣70%的花木產品產自那里。不過，隨著其他市場的興起，前幾年田尾鄉市場的交易量下滑了近一半。經過集思廣益，拓展經營內容以留住游客成為市場發展的新方向。
“電照菊花游燈海”讓游客在夜晚賞花，香草種植者賣起了香草花茶、香草肉包、香草果凍……一時間除了到田尾買花買樹外，餐廳、民宿等紛紛興起，游客取代批發商，重新提振了經濟效益。花花草草成為了“綠色金礦”，對于這種既堅守了花木種植批發，又拓展了觀光產業的方向性轉變，當地花木業人士都嘗到了甜頭。
